アルファード＆ヴェルファイア改良モデルで再燃する「乗り換えバブル」

現行モデルユーザーの動向

現行型アルファードのユーザーの中には、次のような動機で改良モデルへの乗り換えを検討している人が増えています：

1. HEVへの乗り換え希望
   ガソリン車からHEVへの移行を検討していたが、価格差で断念したユーザーが「X」グレードの登場で再び興味を示している。
2. 残価設定ローンの活用
   現行型の高い中古車価値を背景に、下取りで残債を清算し、差額を新車購入の頭金に充てる動きが目立つ。

購入検討者へのアドバイス

1. ディーラーごとの条件確認を徹底
   ディーラーごとに販売条件が異なるため、複数店舗を訪問し、契約条件や転売規制について確認することが重要です。
2. 値引き交渉は期待しすぎない
   新型車のため、値引きは期待できず、多くのディーラーで横並びの対応になる可能性が高いです。
3. 長期的な維持コストも検討
   PHEVモデルの登場によりランニングコストの削減が期待できますが、車両価格が上昇するため、購入後の総合的なコスト計算が必要です。

まとめ

トヨタ・アルファード＆ヴェルファイアの改良モデルは、高い再販価値を背景に市場をさらに活性化させると見られます。しかし、ディーラーの転売防止策や販売条件の縛りには注意が必要です。購入検討者は、条件を慎重に確認しつつ、賢い選択を心掛けるべきです。