なぜ初売りが狙い目なのか？
- ディーラーの売り込み強化期間
年明けの初売りフェアは、販売店が年度末に向けて販売台数を確保したい時期。競争が激化し、値引きや特典が充実します。 - 年始の勢いを重視
初売りで好調なスタートを切りたいディーラーは、条件を緩めてでも成約を狙うため、購入者に有利な交渉が可能。 - 特典が豊富
通常の値引きだけでなく、オプションプレゼントやお年玉特典（ギフト券、招待券、レトルト食品セットなど）が期待できます。
初売り成功への3ステップ
1. 年内に下準備を済ませる
初売り前にディーラーを訪問し、候補車を絞り込みます。この段階では以下を意識しましょう：
- 試乗と見積もりを依頼
車の乗り心地や性能を確認し、見積もりを取得。 - ホット客であることをアピール
- 「新車購入は確定している」
- 「この車が最有力候補」
- 「ただし他にも検討している車がある」
- 下取り車の査定を依頼
納得のいく金額かを確認しつつ、交渉材料に使えます。
2. 初売りで交渉を仕掛ける
狙い目の日程：
- 第1ラウンド：1月4～5日（最初の週末）
- 第2ラウンド：1月11～13日（3連休）
交渉ポイント：
- 他社の見積もりを活用
「ライバル社では〇〇万円引きの条件が出ています。トヨタは旗色が悪いですね」などと競争意識を煽ります。 - 条件を明確に伝える
希望する支払い総額を提示し、「これなら即決します」と伝えましょう。 - 複数ディーラーの競争を活用
同じメーカーでも異なる店舗間での価格競争を仕掛けると効果的です。
3. 決めゼリフでラストアピール
- 「家族の意見を考慮し、こちらの車を選びたいと思っています。ただ、他社よりも〇万円高いので納得できる条件をお願いしたいです」
- 「これ以上他社と比較するつもりはありません。御社に決めるので、最高の条件を出してください」
- 「気持ちよく新年を迎えたいので、ここで契約します。条件をもう一押しお願いします！」
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