中古レクサスの購入者はどんな人か?主要モデルのデータ分析

LEXUS

2. なぜ中古車を選ぶのか?

主な理由:

  1. 価格のメリット:「同じ予算で上のクラスの車が買える」「新車より安い」
  2. 納期の問題:「新車は納車に時間がかかるため」

特にUX、NX、RXのSUVモデルでは「納期の短さ」を理由に中古車を選んだ割合が高く、新車の長納期化が中古市場に影響を与えていることがわかります。


3. 購入者の属性分析

男女比

  • 男性が圧倒的に多い(全体平均:約75%)
  • セダン(GS, LS, IS)は特に男性が多い(GS:84%、LS:78%)
  • コンパクトSUV(UX:34%、NX:31%、CT:36%)は女性比率がやや高め

年齢層

  • GSは20代購入者が多い → クラウンなどの高級セダン志向の若者が購入?
  • LSは年齢層が高め → フラッグシップセダンとして成熟層に人気

4. 購入価格・支払い方法

購入価格(値引き前の車両本体+オプション価格)

  • 最も高額:RX(512万円)、NX(411万円)、UX(400万円)
  • 最も安価:GS(281万円)、CT(260万円)
  • LS(365万円):新車時1000万円超だが、低年式・多走行車が多い

支払い方法

  • GSは「現金一括」が少なく、「ディーラーローン」が多い → 若年層の購入者が多いため?

5. 購入決定のタイミングと重視ポイント

購入決定のタイミング

  • UX・NXは「店に行ってから決めた」人が45%と多い → 中古市場に豊富な在庫があり、比較検討して購入する傾向
  • IS・CTは「事前に決定」した割合が高い → 価格重視の傾向

重視項目(中古車ならではのポイント)

  • 「ボディカラー」の重要度が高い → 在庫から選ぶため、希望色を重視
  • 「車両価格」の意識が高い(特にIS・CT) → 価格重視層が多い
  • 「走行距離」と「年式」を気にするのはUX・NX → 高年式・低走行の車を求める傾向
  • 「納期の短さ」もUX・NXで重視 → 新車納車待ちを回避するため

6. レクサス中古車購入者の価値観

「車は趣味の一つ」と考える割合

  • セダン(LS, GS, IS)が高い → クルマ好きが選ぶ傾向
  • UXはわずか11%(LSの1/5程度) → 実用車としての需要が強い

「多少無理をしても気に入った車を選ぶ」割合

  • LS、GSが高い → 高級セダンへのこだわり
  • UXが最も低い → 実用性重視の購入層

7. まとめ:「中古レクサス市場に見る現代の車事情」

  • クルマ好きはセダン(LS, GS, IS)を選び、実用重視の層はコンパクトSUV(UX, NX, CT)を選ぶ。
  • 新車納期の長期化が、中古車市場に影響を与えている。
  • 価格を重視する層が、GSやCTを選ぶ傾向にある。
  • SUV(UX, NX, RX)は、実車を見てから決める人が多い。

中古車市場では、人気モデルや市場のトレンドに応じて価格が変動するため、リセールバリューも重要な要素となります。今後はリセールバリューの観点からも、中古レクサス市場を分析していきたいと思います。

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