2. なぜ中古車を選ぶのか？
主な理由：
- 価格のメリット：「同じ予算で上のクラスの車が買える」「新車より安い」
- 納期の問題：「新車は納車に時間がかかるため」
特にUX、NX、RXのSUVモデルでは「納期の短さ」を理由に中古車を選んだ割合が高く、新車の長納期化が中古市場に影響を与えていることがわかります。
3. 購入者の属性分析
男女比
- 男性が圧倒的に多い（全体平均：約75％）
- セダン（GS, LS, IS）は特に男性が多い（GS：84％、LS：78％）
- コンパクトSUV（UX：34％、NX：31％、CT：36％）は女性比率がやや高め
年齢層
- GSは20代購入者が多い → クラウンなどの高級セダン志向の若者が購入？
- LSは年齢層が高め → フラッグシップセダンとして成熟層に人気
4. 購入価格・支払い方法
購入価格（値引き前の車両本体+オプション価格）
- 最も高額：RX（512万円）、NX（411万円）、UX（400万円）
- 最も安価：GS（281万円）、CT（260万円）
- LS（365万円）：新車時1000万円超だが、低年式・多走行車が多い
支払い方法
- GSは「現金一括」が少なく、「ディーラーローン」が多い → 若年層の購入者が多いため？
5. 購入決定のタイミングと重視ポイント
購入決定のタイミング
- UX・NXは「店に行ってから決めた」人が45％と多い → 中古市場に豊富な在庫があり、比較検討して購入する傾向
- IS・CTは「事前に決定」した割合が高い → 価格重視の傾向
重視項目（中古車ならではのポイント）
- 「ボディカラー」の重要度が高い → 在庫から選ぶため、希望色を重視
- 「車両価格」の意識が高い（特にIS・CT） → 価格重視層が多い
- 「走行距離」と「年式」を気にするのはUX・NX → 高年式・低走行の車を求める傾向
- 「納期の短さ」もUX・NXで重視 → 新車納車待ちを回避するため
6. レクサス中古車購入者の価値観
「車は趣味の一つ」と考える割合
- セダン（LS, GS, IS）が高い → クルマ好きが選ぶ傾向
- UXはわずか11％（LSの1/5程度） → 実用車としての需要が強い
「多少無理をしても気に入った車を選ぶ」割合
- LS、GSが高い → 高級セダンへのこだわり
- UXが最も低い → 実用性重視の購入層
7. まとめ：「中古レクサス市場に見る現代の車事情」
- クルマ好きはセダン（LS, GS, IS）を選び、実用重視の層はコンパクトSUV（UX, NX, CT）を選ぶ。
- 新車納期の長期化が、中古車市場に影響を与えている。
- 価格を重視する層が、GSやCTを選ぶ傾向にある。
- SUV（UX, NX, RX）は、実車を見てから決める人が多い。
中古車市場では、人気モデルや市場のトレンドに応じて価格が変動するため、リセールバリューも重要な要素となります。今後はリセールバリューの観点からも、中古レクサス市場を分析していきたいと思います。
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